ARMAS DA PERSUASAO, AS

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ARMAS DA PERSUASAO, AS

R$ 49,90
R$ 48,90
Previsão de entrega: 10 Dia(s) + Tempo de transporte (conforme frete escolhido).
edição: 2012
isbn13: 9788575428092
Número de páginas: 304
Peso: 0,415
Autor: CIALDINI, ROBERT B.
Editora: GMT - GMT (SEXTANTE)


Descrição

“Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar.” – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como chegar ao sim. Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.